Produktové konfigurátory a automatizace nacenění (CPQ)
Software, který z výkresu nebo poptávky zákazníka udělá naceněnou nabídku během minut — podle vašich vlastních výpočtových pravidel.
Ve většině výrobních firem je nabídka nejpomalejší dokument v budově. Kalkulant otevře výkres, kus po kuse ho přeměří, zkontroluje ceny materiálu a výsledek přepíše do tabulky. Příprava nabídek je drahá, úspěšnost nízká a celá metoda žije v jedné zkušené hlavě. Tento výpočet zautomatizujeme nad systémy, které už provozujete.
Je to i vaše situace?
Nabídka trvá půl dne, nebo déle.
Každá poptávka znamená ruční měření, dohledávání a přepisování, než zákazník uvidí cenu.
Úspěšnost nabídek neospravedlňuje tu práci.
Naceňujete hodně a vyhráváte zlomek — každá prohraná nabídka je tak nezaplacený čas techniků.
Znalost cenotvorby sedí v jedné hlavě.
Jeden kalkulant zná normy, marže i výjimky. Dovolená je problém; odchod do důchodu riziko.
Obchod čeká na techniky.
Jednoduché konfigurační dotazy putují do technické kanceláře a zpět. Ubíhají dny — a zákazník se mezitím ptá i vaší konkurence.
Krabicové CPQ nesedí.
Prošli jste si velké configure-price-quote produkty, ale vaše produktová logika, vaše CAD data nebo počítání licencí za uživatele se do jejich šablony nevešly.
Dvě cesty, jak začít
Interní naceňovací nástroj pro vaše kalkulanty.
Software, který načte data z výkresu (SolidWorks, STEP a další CAD formáty), aplikuje vaše výpočtová pravidla a připraví návrh nabídky, který kalkulant zkontroluje a odešle. Váš ERP — ať už Helios, Odoo nebo jiný systém — zůstává zdrojem pravdy pro položky a ceny. Kalkulant má dál hlavní slovo; klikání, měření a přepisování zmizí.
Produktový konfigurátor pro vaše zákazníky.
3D konfigurátor na vašem webu, kde si zákazník sestaví platný produkt, vidí ho a dostane cenu — bez technika v procesu. Postavili jsme konfigurátory pro JELÍNEK, tradičního českého výrobce nábytku, a FINIDR, jednu z největších knižních tiskáren ve střední Evropě. Víc o vizuální stránce najdete na naší stránce služby 3D produktových konfigurátorů.
Většina výrobců začíná interním nástrojem. Vrátí se nejrychleji a na zkušenosti zákazníka se první den nemusí měnit vůbec nic.
Výpočet, který si můžete auditovat
Jádrem naceňovacího nástroje je obyčejný výpočet: vaše normy, vaše ceny materiálu, vaše marže — aplikované pokaždé stejně. Každou nabídku lze dohledat řádek po řádku, což se hodí, když se auditor, šéf nebo velký zákazník zeptá, jak cena vznikla.
AI si zaslouží místo v úzkých rolích — například přečte nepřehledné PDF tendru s osmdesáti výkresy a převede ho na strukturované řádky pro výpočet. I tam ji ale stavíme jako jednu vyměnitelnou komponentu s vestavěnou lidskou kontrolou. Systém běží i bez ní.
Koupit hotové CPQ, nebo postavit vlastní?
Upřímná odpověď: někdy je lepší koupit.
Kupte krabicové CPQ, když:
- Vaše produkty se konfigurují ze standardních variant s jednoduchými cenovými pravidly.
- Váš obchodní proces už žije ve velkém CRM ekosystému a jeho nativní CPQ modul vám sedí.
- Předplatné za uživatele je při velikosti vašeho týmu přijatelné.
Postavte vlastní nástroj, když:
- Cena vychází z výkresu: geometrie, materiály, operace, strojní čas.
- Vaše produktová logika má výjimky, které šablonové produkty neumí vyjádřit.
- Váš ERP musí zůstat zdrojem pravdy a nástroj se mu musí přizpůsobit.
- Chcete software vlastnit — bez licencí za uživatele a bez závislosti na roadmapě dodavatele.
Už jsme zájemcům doporučili, ať si koupí hotový produkt, místo aby najali nás. Pokud je váš případ v levém sloupci, řekneme vám to hned na prvním hovoru.
Jak pracujeme
Nejdřív zmapujeme proces.
Sedneme si s vaším kalkulantem a zmapujeme, jak dnes vzniká skutečná nabídka — výjimku po výjimce. Metoda z jeho hlavy se stane zdokumentovaným výpočtem.
Malý první krok, který můžete zrušit.
Jedna produktová řada, jeden ohraničený nástroj, pevná cena. Pokud se na skutečných nabídkách neosvědčí, skončíte.
Pevná cena, pevný rozsah, záruka.
Náklady znáte dřív, než začneme.
Kód je 100% váš.
Včetně repozitáře a zdokumentovaných výpočtových pravidel. Žádné licenční poplatky — a metoda nacenění už nezávisí na žádném jednotlivci, našem ani vašem.
On-premise tam, kde na tom záleží.
Výkresy často nesou duševní vlastnictví vašich zákazníků. Nástroj může běžet kompletně na vašich serverech.
Proč nám klienti věří
Byznys na prvním místě.
01Naceňovací nástroj existuje proto, aby vyhrával zakázky se správnou marží. Měříme ho počtem odeslaných nabídek a ušetřeným časem.
Přímý kontakt s inženýry.
02Váš kalkulant mluví přímo s člověkem, který výpočet staví. Nic se neztratí v předávání.
Upřímná doporučení.
03Řekneme vám, ať raději koupíte, než stavíte, když je to pravda — a řekneme vám, kde by AI jen přidala riziko.
Zkušenosti z enterprise, tempo pro střední firmy.
04Dodávali jsme pro Nokia Bell Labs, JLL a Saint-Gobain; stavíme tempem krok za krokem, jaké potřebuje středně velký výrobce.
Časté otázky o konfigurátorech a automatizaci nacenění
Jakub Bílý
Vedoucí obchodního rozvoje