Platíte celý katalog.
Licence pokrývá moduly, které vaše firma nikdy neotevře. To, na čem denně jedete, je malý kousek, a faktura je každý měsíc stejná.
Skutečná cena softwaru
Za software, který vám nesedí, platíte dvakrát.
Spočítáme obě čísla a porovnáme je s nejmenší změnou, která je odstraní.
Licence · Tarify · Rozšíření · Změny od dodavatele · Ruční hodiny
První číslo přijde jako faktura, s licencí, vyšším tarifem, rozšířeními a každou změnou, kterou jste si u dodavatele objednali. Druhé nepřijde nikdy, protože jsou to hodiny, které vaši lidé tráví vyplňováním mezery, kterou produkt nechal.
Modelový příklad
Co platíte dnesPo nejmenší změněHodiny kolem produktuZměny od dodavateleRozšířeníLicence a tarifProvozPostavení, jednouLicence, často nižší
Žádné částky. Tohle jsou položky, které se počítají.
Poznáváte se?
Produkt pokrývá většinu práce. Zbytek je místo, kam jdou peníze.
Cena za software, který nesedí, se málokdy objeví na jedné faktuře. Je v tarifu, v rozšířeních, v objednaných změnách a v hodinách, které lidé tráví vyplňováním mezery.
Každá malá změna je nabídka.
Nové pole, jiné pořadí schvalování nebo jeden report znamenají poptávku u dodavatele, cenu a termín. Čekáte na termín.
Vyšší tarif kvůli jednomu poli.
Jeden tým potřeboval jednu funkci, a celá firma přešla o cenovou hladinu výš. Platí to všichni a většina lidí to nikdy neuvidí.
Vedle systému běží tabulka.
Lidé si vedou tabulku, ve které se ve skutečnosti plánuje, počítá cena nebo kontroluje, a výsledek pak přepíšou zpět. Právě tuhle část provozu produkt nikdy nepokryl.
Co to dnes stojí
Největší položka nikdy nepřijde jako faktura.
Licence, tarify a rozšíření jsou vidět a finanční oddělení je sečte za odpoledne. Hodiny kolem produktu jsou ta část, kterou nikdo nepočítá. Tabulka, kterou někdo udržuje bokem, data zadaná dvakrát, report skládaný ručně každý měsíc, člověk, který ví, jak systém donutit přijmout výjimku. Tyhle hodiny se vracejí každý týden a rostou s objemem, zatímco licence zůstává stejná. Je tu ještě druhá cena, na kterou žádná faktura není. Když o tom, co je možné, rozhoduje produkt, váš způsob práce se mu pomalu přizpůsobuje a plán vývoje patří někomu jinému.
Modelová tabulka porovnává šest nákladových položek ve dvou situacích, když zůstane všechno beze změny a po nejmenší změně, která nesoulad odstraní. Buňky popisují, jak se každá položka chová. Tabulka neobsahuje žádné částky.
Licence a tarif
Když se nic nezmění
Každý rok, za každého uživatele.
Po nejmenší změně
Často nižší tarif, jakmile zmizí důvod pro ten vyšší.
Rozšíření
Když se nic nezmění
Každý rok, za každý modul.
Po nejmenší změně
Jen ta, která se opravdu používají.
Změny od dodavatele
Když se nic nezmění
Jeho cena, jeho termín.
Po nejmenší změně
Váš backlog, vaše pořadí.
Hodiny kolem produktu
Když se nic nezmění
Každý týden a rostou s objemem.
Po nejmenší změně
Zmizí tam, kde práci pokryje nová část.
Postavit a provozovat chybějící část
Když se nic nezmění
Žádné.
Po nejmenší změně
Jednou za postavení, potom menší částka každý rok.
Vlastnictví
Když se nic nezmění
Co je možné, rozhoduje dodavatel.
Po nejmenší změně
Váš kód, vaše data, vaše priority.
Férové porovnání nese na obou stranách stejné položky. Většina nabídek postaví licenci vedle vývoje a ruční hodiny vynechá na obou stranách.
Vaše možnosti
Část z toho je otázka smlouvy, ještě než je to otázka softwaru.
Levnější smlouva, nastavení, které nikdo nepoužil, nebo jedno propojení. Každé z toho může ten náklad odstranit. Prověříme je dřív, než někdo nacení vývoj.
Plaťte za to, co používáte
Sedí, když
jste ve vyšším tarifu nebo platíte rozšíření, které si jednou vyžádal jeden tým.
Nejdřív si přečtěte smlouvu. Vyšší tarif, licence, do kterých se nikdo nepřihlašuje, a rozšíření zapnuté kvůli pilotu jsou někdy celý problém.
Nastavte ho pořádně
Sedí, když
váš způsob práce produktu sedí a chybí jeden detail.
Pole, pravidla, oprávnění a podporovaná rozšíření pokryjí víc, než většina firem využije. Pokud chybějící část zůstane uvnitř produktu, patří tam.
Propojte ho se zbytkem
Sedí, když
produkt svou práci dělá a chybí tok k ostatním nástrojům.
Tam, kde lidé přepisují mezi tímto systémem a něčím dalším, jedno propojení přepisování odstraní. Produkt zůstane přesně takový, jaký je.
Postavte tu specifickou část
Sedí, když
část, která rozhoduje o ceně, plánu nebo přidělení práce, je u vás specifická.
Velký systém si nechá účetnictví, mzdy a standardní evidenci, a my postavíme tu práci, pro kterou nikdy navržený nebyl. Výměna celého produktu přichází na řadu jen tam, kde vynucuje způsob práce, který vás stojí zákazníky nebo marži.
Počkat
Sedí, když
nesedící software stojí míň než oprava, nebo proces zatím nemá vlastníka.
Když se ukáže, že je to číslo malé, plaťte ho dál a dejte peníze tam, kde znamenají víc. Řekneme vám, když je tohle ta odpověď.
Jak na tom pracujeme
Nejdřív spočítáme náklad, potom nabízíme řešení.
Že standardní software vašemu provozu nesedí, je tady normální. Právě proto většina naší práce existuje.
Spočítáme, co ten nesoulad stojí
Projdeme s vámi faktury a s lidmi, kteří tu práci dělají, i samotný provoz. Licence, tarify, rozšíření, změny od dodavatele a hodiny kolem produktu skončí na jedné stránce.
Jeden rozsah, sepsaný
Dohodneme nejmenší změnu, která odstraní největší položku, s tím, co pokrývá a čeho se nedotkne. Rozsah i odhad existují dřív, než kdokoli něco postaví.
Brzy před skutečnými uživateli
První verze jde k lidem, kteří dnes vedou tu tabulku, na jejich vlastních případech, dokud je malá. Měníme ji s nimi.
Zůstáváme u toho
Přebíráme odpovědnost za to, jak to funguje v denním provozu, i za to, co stojí provoz. Kód, data a pravidla zůstávají vaše.
Relevantní práce
Co rozhodlo, že se ten náklad vyplatilo odstranit.
Personální agentura, Slovensko
Objem, který se měnil v ruční hodiny
Přestavěné klíčové systémy
P. J. Servis dostává každý měsíc data o tisících brigád a starší interní systém nechával zbytek té práce na lidech. Přidělování práce, výplaty a sledování peněz dnes běží v jednom systému postaveném podle pravidel téhle firmy.
Živé aukce, klient pod NDA
Platit za software, který nikdo neumí rozvíjet
Od záchrany k převzetí
Portál se vyvíjel několik let a dostal se do stavu, kdy další rozumný rozvoj nebyl možný, a majitel se nemohl spolehnout na původní vývojový tým. Prošli jsme architekturu, napojení, data i nastavení serverů, portál stabilizovali a převzali další vývoj.
Modelový příklad
Když je správnou odpovědí licence
Odpovědí bylo kupovat dál
Firma si spočítá stejné položky na obou stranách. Produkt práci pokrývá tak, jak je, chybí jeden report a hodin kolem něj je málo. Vývoj by stál víc, než odstraní, takže odpovědí je zůstat a ten report koupit. Tohle je modelový příklad a nenese žádná čísla klienta.
Rozhoduje pokaždé stejná otázka. Co vás nesedící software stojí za rok a co stojí postavit a provozovat nejmenší změnu, která to odstraní.
Začínáme u čísel
Na co se zeptáme na první schůzce.
- V jakém tarifu jste a která jediná funkce vás do něj posunula?
- Kolik vás stála poslední změna, kterou jste si u dodavatele objednali, v penězích i v čekání?
- Která tabulka je celý den otevřená vedle systému a kdo ji udržuje?
- Kdyby zítra skončila licence, která část práce se zastaví a která poběží dál v Excelu?
Proč Moravio
Softwarový partner pro rozhodnutí, za co se vyplatí platit
Poradíme koupit, nebo postavit
Nejdřív prověříme, jestli náklad odstraní levnější smlouva, nastavení nebo jedno propojení. Vývoj na míru začíná tam, kde se vaše vlastní pravidla vyplatí vlastnit.
Stavíme kolem toho, co si necháte
Velký systém si nechá účetnictví, mzdy a evidenci, kterou zvládá dobře. To, co přidáme, pokryje část, pro kterou navržený nebyl, čte z něj a zapisuje zpět.
Cena provozu je součástí nabídky
Řekneme vám, co bude systém stát provozovat a udržovat, až bude hotový. První odhad nese obě čísla.
Patří to vám
Kód, data i pravidla zůstávají vašemu týmu. Vy rozhodujete, co se postaví dál a kdy, a můžete to předat jinému dodavateli.
První krok
Jedna stránka, na které jsou všechny položky.
Vezmeme systém, který vám nesedí, a dáme jeho skutečnou cenu na jednu stránku. Co platíte, co platíte navíc a co vaši lidé dělají ručně kolem toho. Nemusíte nic připravovat a nepotřebujete zadání. Mluvíte s lidmi, kteří systém navrhují a staví, takže se cestou k dodavatelskému týmu nic neztratí.
01
Co platíte
Licence, tarif, rozšíření a servisní smlouva tak, jak jsou na letošních fakturách.
02
Co platíte navíc
Každá změna, kterou jste si za poslední rok u dodavatele objednali, co stála a jak dlouho jste na ni čekali.
03
Co lidé dělají kolem toho
Projdeme jednu skutečnou zakázku, nabídku nebo směnu a označíme každé místo, kde někdo ručně přepisuje, kontroluje nebo opravuje.
04
Co stojí nejmenší oprava
Položíme možnosti vedle sebe s tím, co každá odstraní, co stojí postavit a co stojí provozovat.
Co přinesete
Letošní faktury za systém a jednu skutečnou zakázku, nabídku nebo směnu. Nic připraveného, žádné zadání.
S čím odejdete
Cena nesedícího softwaru na jedné stránce, možnosti, které ji odstraní, a rozsah i odhad pro tu nejmenší.
Časté otázky
Než se rozhodnete
To je první část práce. Sedneme si s lidmi, kteří tu práci dělají, a sepíšeme rozhodnutí, data a výjimky dřív, než se cokoli navrhuje. Dělali jsme to v personální agentuře, v živých aukcích i v dopravě, a provoz byl pokaždé jiný.
Ne. Velký systém si nechá standardní agendu, kterou zvládá dobře, a my postavíme nebo propojíme část, která vás stojí peníze. Výměna přichází na řadu jen tam, kde produkt vynucuje způsob práce, který firmě škodí.
První verze jde k lidem, kteří dnes vedou tu tabulku, na jejich skutečných případech, dokud je malá. Měníme ji s nimi. Nic se nevypíná dřív, než si nová část získá důvěru v denním provozu.
Z prvního kroku odcházíte s cenou na jedné stránce, se sepsaným rozsahem, s odhadem, s možnostmi, které jsme zamítli, i s důvodem, a s riziky. IT dostane technický obrázek ve své řeči: oprávnění, integrace a kdo vlastní kód.
V prvním roce často je, protože vývoj se platí jednou na začátku. Porovnání, které o tom rozhodne, běží přes několik let a nese na obou stranách stejné položky, včetně licencí, změn od dodavatele a hodin, které dnes lidé tráví prací kolem produktu. Někdy vyhraje licence a my to řekneme.
Záleží na vaší smlouvě s dodavatelem a vyplatí se ji přečíst dřív, než utratíte víc. To, co postavíme my, je vaše: kód, data i právo předat to jinému dodavateli.
Většinou ano a je to nejčastější výsledek. Velký systém nese standardní agendu a část, která vás stojí peníze, se kolem něj postaví nebo propojí.
Začněte svou situací
Co potřebujete, ale nedá se to koupit jako hotové řešení?
Napište nám i neuspořádanou verzi. Pomůžeme vám vyspecifikovat další krok.